公司召开2022年1季度商务•渠道•招商销售工作会议
发布时间:2022-05-15
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5月13日,2022年1季度商务渠道招商销售工作会议顺利召开,会议采取线下线上相结合方式进行。公司总裁田舟山,常务副总裁张震乾,资深副总裁王红旗,副总裁张扬清、张翎,相关职能部门负责人和渠道、招商、商务系统全体人员参加会议。

会上,营销管理二部孙卓一从各销售模式指标达成、人员、费用率等方面通报了各系统一季度销售情况;商务综合管理部颜晓强着重介绍了“药师聊“百城千店”“晴天计划”等二季度学术市场活动规划;营销人力资源部钟磊分析了组织与业务变革、团队发展与干部队伍建设、各系统人均产出情况;市场准入部刘帆结合公司实际,从公司配送情况及集采考核政策变化、配送商质量分析、招商及零售价格管理建议方面作了具体解读。

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资深副总裁王红旗总结了一季度销售整体情况,并对下一阶段的销售目标和主要工作进行了安排部署。随后,各系统大区经理和商务综合管理部经理刘汝娥依次从集采配送、回款管理、市场增长点及潜力分析、重点市场开发及标杆医院打造、价格管理与维价工作等维度进行了汇报,深度剖析一季度工作情况与二季度工作思路与规划。

总裁田舟山在作总结讲话时表示,年初公司从战略角度出发,对商务、渠道、招商系统进行了组织架构改革,厘清了业务范围,充实了团队力量,激发了组织活力,为公司发展注入了动能。他指出,此次改革是卓有成效的,公司一季度各项经营指标高速增长,各系统销售增长势头强劲,获得了喜人的成绩。

针对下一阶段工作,田总要求,一是要平衡好疫情与业绩,一方面要适应疫情常态化防控,积极配合各项疫情防控要求,做好常态化疫情防控工作;另一方面要加强市场形势研判,把握好疫情期间院外销售市场回暖窗口期,抢抓机遇、积极作为,推动公司营销取得新突破,确保完成全年目标任务。二是要明确市场拓展目标,聚焦连锁药店和目标客户的拓展,理清思路、明确方向、细化举措,进一步扩大产品市场占有率,提高销售渠道覆盖率。三是要整合资源打造品牌,提高对品牌效应的认识,树立“品牌打造优于短期业绩增长”的理念,加强营销推广活动与品牌宣传之间的协同联动,形成合力,进一步提升品牌知名度。四是要加大人员培训力度,加强对药店、基层市场等销售人员全方位培训,切实提升业务能力;同时要做好培训工作总结,确保取得实效。五是要全力支持各销售系统发展,商务、渠道、招商销售虽然起步相对较晚,但前景广阔,公司各部门要予以更大力度的支持,推动公司整体营销全面发展。

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